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从枸杞原浆价格聊远方好物药食同源产品的意义

2024-06-20浏览:89078次
 

这事从昨天离开中宁聊起:

吴亚琴姐说她昨天去机场的路上时,和出租车师傅闲聊得知:

司机平常也会经常喝枸杞原浆,但,每次只有当气血比较亏时,马上喝上半个月枸杞原浆,喝好后停了不喝,等下一次血亏继续!

为什么这样呢?

原因是,太贵,每天喝,喝不起!

“咋喝不起呢?很便宜啊”我们无比震惊于司机说的喝不起。

聊下去后才知,她在当地门店买:

一盒6支枸杞原浆,要280多块,280多块一盒啊。

把她惊得目瞪口呆。毕竟,我们的枸杞原浆99元3盒,358元12盒 ,869元30盒(一盒不到30元的定价)。后来在机场里、不同线下门店里,发现的确贵的离谱。

为什么会出现这种问题呢?

保养品系列、药食同源产品系列,一直以来存在最难的两个问题:

1、无法判断真假,更无法判断是否道地性。

很难很难,如果没有花功夫去摸索去了解,没有去该品类产业深入了解个中状态,基本上很难真正了解其中真意;道地性更是难上难,无法溯源产品来自何方、谁家种植、如何种植、哪块里来的、工艺咋生产。

2、价格高昂,这类产品传统渠道零售价正常是出厂价的3-5倍。

倒也不全然是商家不好、贪婪,而是。这类产品本身的一些特性:流通较小、市场教育成本也高,多方因素下,导致经营成本很高。

诚如我们曾经聊过的有机食品行业的现象类似,大部分时候,人们对药食同源产品停留在一知半解,甚至还冠于智商税来逃避对药食同源产品的进一步了解;

偶尔好不容易不求甚解之下,又发现该类产品的价格高到令人望而却步的地步。如同那位司机说吃不起那般。

就这样,意识到药食同源产品好处的人,被高价挡住了成为日常用物的路;而投身于药食同源产业端从业的先行探路者,因价高难寻销售出路,卖的越少成本越高,成本越高,越发的无人问津,双方走的越来越远。

这是该类产品普遍存在的现象。

远方好物的出现呢,恰好解决了这两个问题:

1、找行业龙头企业,靠谱而真诚的企业家,亲自溯源,专业而周全了解、学习进而科普,基地材料,工艺等等,保障真、道地、优品。

2、用平价策略定价,即,以出厂价30%以内(不同产品价不同,比如有机食品很多是加几分、几毛、1元的策略,综合起来店主利润平均在15%,依品类性质不同,定价会略不同,但核心是平价),让普通用户轻松买得起、吃得起。

比如枸杞原浆,我们此次活动价,99元3盒,358元12盒 ,869元30盒(一盒不到30元的定价),购买压力就没有了。

重点呢,我们是保优品的前提下做到平价的,早康,是一家拥有全产业链的枸杞公司,深耕枸杞27年,同时是会长单位(朱总是中宁枸杞协会会长),是枸杞行业内的领军企业。
我们选品,还针对着人家特定的基地,有机种植基地…。

那位司机原本只能喝半个月的钱,用同样的钱,能喝上好多个月。

这种定价意义重大,有需要的人喝得起,种植的人卖得出去,对双方都是极其有益处的。说到这里,平价的意义和价值,仅是司机所遇,就值庆幸。

有时候,伟大的创新不一定是一项科技,而是,游戏的规则改变,让它更合理、更友善。

有人会好奇,那远方好物又是如何做到品质又好价格又平呢?

源于底层逻辑不同:

远方好物私域的定义是:把1000个95分以上的产品卖给同一个人。

它不追求单个产品高利润,而是,以极低的微利定价和高品质的产品,去持续不断获得用户的信任,来获得用户持续的购买。在双方共赢驱动下,越信任,成本越低。

简单地说,是卖一个产品几倍于成本的毛利获益高呢?还是卖100个以上产品15%左右毛利获益高呢?

答案是显而易见的!它只需换一个算法!

有句老话说:问题在哪里,机会就在哪里!

远方好物之所以能在很多同行纷纷下滑之际依然能够逆势崛起,很大一部分原因,是,我们所介入的领域,正是目前大家非常困惑的领域:

食品安全,入嘴之食无法保障,我们去做能保障的工作;

药食同源产品太混乱、真假难辨、价格混乱、劣币驱逐良币现象严重。我们去正本清源,保真、保道地、保品优,重新定义价格,回归平民价!

这些举措,得用户信任,也得那些真正想做好产品、做真产品的供应商支持。

为什么回归真诚、善良的商业运营规则很重要呢?

今天,看到一个朋友圈里的一条信息,大意是,一位运营人员,突然遇见妈妈找他帮忙买抖音上看到的一个产品,而这个产品,恰好是他们设计的引诱用户上道的套路…。

所以他感慨到:

我们努力做运营、研究算法、整直播间脚本、学习干货,眼里只有GMV和战报,其实最后,套路的都是各位自己在坐的父母,造孽啊!

这是目前药食同源产品里存在的普遍现象,不正常却存在着。

所以,当有人出来解决这些问题时,它必然被需要着。

保真,保品质,平价,这是,远方好物爆品里很重要的特质!

它很真诚,它很专业,它能保障,它很友好地平价…。

这是,远方好物为什么能逆势增长的重要原因。

蜗牛

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