你好,我是李芳
远方好物前三卓越服务商,年销售额一亿+,会员13000+,公司元老之一,老师助理。
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远方好物平台导师故事——小芳怎么从0到排名第三的导师的(一)
哈喽,大家好,我是远方好物联创选品小芳。
她从高中就开始创业,以低于学校的价格购买进矿泉水,以比学校优先的价格销售,凭借价格优势抢占了学校的生意。在大学时期,她发现学校的打印费用为5毛钱,于是购买了一台打印机,提供比学校那边更低的价格,再次抢占了学校的打印业务。大学毕业后,她决定自己创业,从淘宝店开始,逐步发展到天猫店,再到拥有自己的天猫商店和工厂,最终成为了远方老师的学生。
她就是广州蜂群互联网科技有限公司的副总经理、溯源部副部长、优秀的远方好物导师、远方好物联合创始人——李芳。
她的故乡河南三门峡是一个资源县城,在慈禧太后时代,那里就通了火车。李芳型就在家看着门口火车来往往,运煤运货。这个曾经富裕的地方,她的父母在她很少的时候,做一些小生意,比如水果、蔬菜。
“我小时候就喜欢习惯吃水果,怎么爱吃饭,这不是最近才这样的,而是从小就养成了,因为家里总是有水果!”李芳笑着说。
在火车的轰鸣声中,受着父母的影响,她过着充满活力的生活,光着屁股在大胡同到处跑,像一个孩子王一样。
五年级时,她曾带着邻居的小姑娘跑到水库边玩,需要跑5公里才能到达,还要爬山,从早上一直玩到晚上,直到迷路了不知道如何回家。
自由自在,放荡不羁。
那么,她是如何开始创业之路的呢?
这要从她家的水果摊说起。
高中时,她去读书,经常给住校的同学带水果和饭菜,这成就了她和很多同学之间的友谊。
高二时,她转学了一所封闭式的高中,因习惯了为别人谋利的思维,开始在宿舍里卖瓜子、花生、方便面和矿泉水等商品,虽然生意不大,但足以支付她在高中的费用的生活费用。这为她日后创业奠定了基础。
但是,由于在学校经营影响了她的学业,2008年,她只考上了普通专科。对于好强的她来说,是否继续上学成了一个悬而未决的问题。
“如果我不上学,我可能会一辈子呆在家乡,那样能一下子过上好的生活不是我想要的……我要去南方!去便利!”在大学期间,只在家里交了半年的学费,其余的学费和生活费,实际上都来自她在校园里的业务经历。
与高中不同的是,大学期间,她不再孤身一人创业,作为班长,她发挥组织的优势,实现室友和同学们一起创业。
“我最初报考的是生物专业,我非常喜欢生物技术,所以我对细胞、生长因子、蛋白质等进行深入的了解,因为我的生物学得非常好,我也非常喜欢。”
然而,最终,她决定转专业学习计算机。她解释说:“这个专业可以赚钱啊!这是我的认知,位于其他方面不行,至少可以开个网吧,网吧也能赚大钱!”在大学期间,她的专业选择使她意识到在网上也可以赚钱。
但是,新的尝试并没有带来预期的成功,却遇到了困难。在腾讯的拍拍网上,她有望卖掉一个QQ币的网店,但很快就被骗了。这次经历让她遭遇了了不小的努力,但她并没有放弃。相反,她决定尝试下一条路。她在电脑城找到了一份负责销售并完成电脑的工作。
在大二的暑假,她意识到自己未来仍然需要在网店上取得成功,于是她开始准备开店。她在58同城找到了一份网店服务员的工作,也是从那时开始了她的网店之路。
在担任网店客服的工作期间,她学到了很多有用的知识,包括如何装修网店、上下架商品、处理售后问题和发货等。从早上8点上班到晚上2点,她辛勤工作,这段经历不仅磨练了她的意志,也让她更深入地了解了网店经营的各个方面。
然而,她最终离开了一项工作,因为她觉得老板的眼光还不够远。她的前老板和他的朋友合作开了一家商店,每月能挣100万元,相当于2009年可以在洛阳买然而,她前老板的行为让她大吃一惊:他在合作的商店上发布了一款热销产品,然后在深夜把合作商店的链接删除,导致她不得不离开这段合作关系。
不顾,这位老板的朋友改变了李芳后来的人生轨迹。因为他的建议,李芳在大三时一个人坐火车从洛阳到上海注册了公司。她注册了公司,注册了商标,拥有了。自己的天猫店。
远方好物平台导师故事——小芳怎么从0到排名第三的导师的(二)
当你勇敢于面对新事物时,红利也随之而来。当她不过来时,开始雇佣同学为自己做客服。然而,她再次遇到了欺诈:有人使用她的货款,学着的本领,在自己的店里做生意(学会后,自己也悄悄地开了一家店)。
在淘宝上,她尝试了几类目:瑜伽服、肚皮舞服、广场舞服。她在学生时代做小生意的经验为她的网店生意提供了宝贵的经验。在卖瑜伽服时,她发现了一个规律:
当一个行业趋势达到顶峰时,说明这个行业已经开始竞争激烈。其次,你需要勇于极限降价,成为低价的第一人,这样才能享受到行业的红利。因此,在卖瑜伽服的时候,她第一个开始降价,取得了成功。阿拉的肚皮舞和广场舞,她依然成为了第一个吃螃蟹的人。在电商时代的辉煌时期,“当所有商家都开始降价时,战斗已经开始,你必须成为降价的第一人。”这是她的成功秘诀。
那么,芳姐是如何认识远方老师的呢?前文提到,她的前老板的兄弟正在改变她的人生饮食的人。她在从洛阳到上海的火车上认识了一个叫李敏的人,他也是电移植。李敏是早期陪伴远方老师的远方朋友的生日。2013年,在远方老师40岁生日那天,李敏带着远方老师的芳姐参加了远方老师的生日聚会。那次聚会上,她见识到了远方老师的一批优秀学生,由此开始了对远方老师的学习研究。
她又加入了远方旅游群,到底打算报名参加2013年的北京站,但由于已经去了北京多次,她选择了下一站——千岛湖站。然而,错过了北京站,到现在为止她都成了遗憾的一件事。因为千岛湖站成为了远方旅游群成立以来的第一次风口之战,参加那站的队员,无论大类目还是小类目,都曾成为过类目第一。这也是群的第一次风口,培养了一百多个类别的顶尖商。因为错过了这次机会,她错过了一个时代,错过了实现财富自由的机会。
此后,她几乎每次都参加旅行团的活动。她也是最早完成百站挑战的人之一。
但是,有一次大单子改变了她的电商生涯,记下8000多元的订单让她深入思考。虽然衣服的成本只有40多元,她终于明白直接成本并不是所有成本的总和,这个教训让她进入了工厂工厂的时代。从2012年工厂服装厂到2019年停产,这七年的工厂经营,是一段艰难的服装征程,自产自销导致大量库存。
远方好物平台导师故事——小芳怎么从0到排名第三的导师的(三)
开启私域之路
远方私域的第一站:内蒙赤峰。这里也是我们感觉回家般的地方。
当时,我们谈论的是沙漠之花沙棘原浆和黄小米。黄小米是远方私域的首个产品,每人领取200斤小米的任务。老师甚至规定,未能卖完200斤小米者不得学习私域。远方老师的实战风格展现无遗。芳姐成功售出200斤小米后,对私域产生了兴趣,并开始跟随所有私域站,一路跟随到2020年元旦后的杭州。
然而,在私域阶段,芳姐并没有成功开展私域业务。由于粉丝画像不清晰,她的用户群体还不够明确,因此她在私域中的地位相对较低。
尽管她感到沮丧,但仍然跟随老师每月两次的溯源活动,直到2020年元旦后的杭州。
在路上,远方老师终于忍不住地问:“你觉得私域做不起来怎么办?”芳姐表示正在努力中,并与朋友商讨合作粉丝的事宜......
实际上,老师并没有期待她的答案,而是计划带她去广州,加入蜂群公司,亲自学习。
加入蜂群公司
远方老师挂断电话后,芳姐立即买了张机票,第二天飞往广州。她担心老师会生气,担心老师会因此而不悦,于是即使不去,也决定飞到广州当面说明。
一到广州,她就留在了蜂群。当时,蜂群经常发错货,多次发生发货错误的情况。导致这种错误的原因在于采用表格发货,通过提交订单表格进行发货,但订单在客服之间并未同步。远方老师自己曾经买了一份腊肉,结果收到了10份腊肉。许多老员工对那时的故事非常熟悉,他们经常感叹现在的店主有多幸福,因为基建已经变得更加完善。
然而,远方老师和何主任对这一切却一无所知。芳姐意识到公司发错货的问题后,立即开始解决。老师当晚给了芳姐一个任务:处理这个问题。同时,给了她一个选择:要么立即加入公司,要么不要再管这个问题,与她无关!于是,她选择留下来,成为蜂群的第31位员工。后来她成为公司的首席客服,处理各种KOL的问题。
接着,跟随远方老师,一直在路上溯源......
溯源之路,芳姐的成长之路
在溯源之旅中,芳姐接触到各种各样的企业,并且始终跟随远方老师和可可老师,全方位地接受锻炼。认识她的旅游群老队员都说,她的成长速度是肉眼可见的,每个月、每个阶段都在迅速地成长。
溯源团队的成立也与她的努力有关。当时,她需要拍抖音视频,因为没有流量,所以在漳州葡萄柚基地拍摄了大量素材。远方老师一见到这个苗头,便觉得可行。同时,由于“口罩事件”,很多人无法外出拍摄素材。于是,他们迅速成立了溯源团队,开始在每个企业拍摄素材。远方老师的敏锐度非常强,一旦发现一个可行的点子,就会立即行动起来。远方好物之所以能够如此快速地迭代,效率如此之高,并不是通过规划实现的,而是通过持续不断地努力。远方好物给了一点阳光,就能让花朵绽放。后来还有直播和社群等项目的推出,这也与芳姐的尝试有关。
在2021年5月的成都站溯源活动中,在四姑娘山,芳姐给自己的店主培训后,向老师汇报。老师发现效果不错,立刻让芳姐在全平台展开店主培训。从最初的图文、语音培训到直播试播,再到全平台的店主培训,芳姐也成为了远方好物直播间的主持人和主播。
过去,她甚至连几句话都说不出来。但不久后,她就能够轻松地主持整。
远方好物平台导师故事——小芳怎么从0到排名第三的导师的(四)
“在过去的几年里,旅游群这个平台创造了大量财富,许多人都在这里跟随着远方老师赚到了钱。只要你踏实努力学习,只要你愿意学习,这里就是一个让你实现梦想的地方。在旅游群中,没有明显的地位区分,只要你是个好人、实在、真诚,即使你什么都没有,别人也愿意帮助你。这就是我看到的,所以我相信旅游群一定是一个改变人生的地方。”
这就是李芳坦率、从容地分享远方好物的理念,也是她对远方好物的坚定信念的诠释。
“远方老师将他一生的智慧都融入到了远方好物这个平台中。他倾注了生命,用尽了一生的心血在创造远方好物。这是一个可能改变历史的项目,而我们有幸成为了其中的参与者,参与着从0到1的创新过程。我们从这个项目中学到了什么?我们能否承载起未来?”
我觉得参与一项改变历史的事业让我感到无比自豪。
这是我们愿意为之奋斗一生的事业,你愿意为这件事业付出一切。心无旁骛,全力以赴!如果你问她是如何做到的,这是我能想到的答案!
我们常说,相信也是一种能力!紫遇姐有,芳姐身上也非常明显。她常说老师那么聪明,那么优秀,与其花精力想很多,还不如把所有事情花在怎么做上面。精力在哪,成绩就在哪。
历史上的新生事物,都是伴随着很多声音中成长并壮大的。践行者无言,一头扎进去先摸索,先起跑。十年跟随,见证旅游群无数财富崛起者,除了相信,还是相信。心无旁骛,方能全力以赴!
这段经历不仅改变了我个人的命运,也让我深信,只要心怀信念,努力拼搏,就一定能够实现自己的梦想。这是我对远方好物和远方老师最深刻的体会和感悟。