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远方好物供应商入驻流程(2024版)

2024-06-06浏览:89099次
 

远方好物供应商入驻流程(2024版)

1、成为远方会员

这是前提,所有供应商,必须先成为远方会员,远方并不缺会员,但是供应商成为会员是基本态度,非远方会员我不见面,不沟通,不交流!

想要来入驻远方,必须先了解远方,自己购买体验远方的产品,可以拿自己的产品做对比,你的是否比当下远方平均水平线做的品质好,性价比高!

你能够为远方好物创造哪些价值?这都是你来跟我交流前都需要想好的!而不是完全不了解,上来就拿个产品来问我:“何主任,这个产品远方需不需要?”我的答案永远是:“不需要!”

远方在私域构建了一个透明,公开,信任的平台!光有好产品其实没用,你还要自己来吆喝,宣传,运营!

包括我们很多功能,比如上到新品中心,也只有会员才能看到!所以成为远方会员是远方能做好的基础!我也不跟任何非会员浪费时间!

退一步讲,即便是产品上不了远方好物,当个会员给家里人买点绿色有机安全食材,好的水果给孩子吃也蛮好的!

我经常碰到有供应商跟我说,买了你们半年多东西了,到现在反而不想上平台了,我的产品还要继续努力!

2、仔细阅读《2024远方好物供应商白皮书》

白皮书是我自己写的,接近上万字,里面详细的写了远方的招商标准,每一个想来当供应商的,务必认真阅读3边以上!

极少有平台创始人,会专门写文章,告诉商家如何在平台做好生意!我可能是私域头部平台里唯一的一个!

另外远方平台,没有账期!对商家开放所有店主资源!开放流量给商家免费触达!这都是平台对商家好的地方!但是与此同时,商家进来需要做很多工作,运营,客服,内容等等!

或许因为我本身就是商家出身,所以我知道商家心里想要的是什么!商家不怕多干活,商家更怕没活干!更怕不确定性!大家都想持续健康稳定的赚钱!

3、参加每月新供应商大会

每月月底,店主大会之前一天晚上,都是我们的新供应商大会!我会亲自来给大家讲我们的使命愿景价值观,讲我们未来要去向哪里!

我之前写过一篇文章,《供应商与平台关系犹如谈恋爱》,新供应商大会,就是相互了解,谈恋爱的过程!你一定要对远方足够了解,确认远方就是私域赛道,乃至整个线上赛道就是唯一你想要的,我们才有可能在一起!

4、参加远方选品会

新供应商大会第二天,是远方选品会!我会亲自跟供应商选产品,过产品!每一家有且仅有一个产品的介绍机会!

我做电商做了十几年,其实整体玩法,万变不离其宗!任何店铺,任何产品,想要起,最终还是要落地到单品单爆款!

大家需要透过一个产品,来磨远方好物的运营方法,节奏,流程!一个品能卖爆,后续其他每个品都能卖爆!一个品卖不好,上再多产品都没用!

远方要的不是市场通货,我要的都是市场天花板级别品质的产品!所以其实也极少第一次拿样品给我,就能符合拿样标准的,这点大家也要做好准备,但是一般我都会给产品优化建议!

5、对接上平台付费拿样(开启数据选品流程)

产品符合标准的,会对接上架,后台会员拿样!所以这也是为什么我一开始说,所有供应商必须成为会员!你本身就要对后续流程有一定的熟悉和了解!

这里特别说明一下,也许别的平台,上架就是结束!等订单就可以了,但是在远方好物,上架才只是刚刚开始!

会员在后台买样以后,会对产品进行打分!同时远方也会开启SGS产品送检!

产品拿样数量200件以上(或两万以上金额),惊艳度在90%以上,是远方主推的基本线!符合这个标准可能会上主推,拿样数据越好,主推概率越高!

6、参加店主大会(摆摊)

每个月的店主大会,相当于一次糖酒会,会来2000左右的卖货店主,只需要非常小的成本,就可以触达2000店主!也相当于是你线上的代理!

你来宣传介绍普及产品,让店主现场试样,然后可以让店主后台拿样,打分!

店主大会是远方的一大创新,建立了一个店主跟供应商完全无缝链接沟通的场,并且鼓励大家跟店主接触,加店主微信,这是远方好物与市面其他私域完全与众不同的核心要素!

7、参加溯源站(继续摆摊)

店主大会是糖酒会,溯源站就是移动的糖酒会!每一站溯源站,基本上也会有几十个供应商,二百个以上店主参加!

这是一个可以继续深度触达店主,与店主交流沟通,建立情感链接的场!你能触达多少店主,拿多少样,评分如何,店主评价如何,都决定了未来是否能够上主推!

甚至有的供应商,之前没想过上平台,每一站他都带产品来,给店主试吃,也不摆摊,就一个一个给试吃,最终好几个头部导师找我,这个东西这么好吃,为啥不上架?这也算是一种曲线救国的方式吧!

如果你的品安排了主推,那么前一站的溯源站,你是必需要参加的!大家都会一起来帮你做内容,溯源部也会帮你拍素材!

不参加远方溯源的供应商,生意是不可能做好的!绝大多数供应商业绩的起,也都是从溯源开始的!

因为你参加了溯源站,大家的身份就从供需关系的对立,变成了同学!自己人,一家人!

8、主推产品

检测合格,拿样数据合格,打分合格,才有可能会被安排主推!

当然拿样数量越多,评分越高,主推概率越大!比如能拿1000份以上,惊艳度95%以上,这种是必定会安排主推的!

当然想要主推卖的好,自己也要花很多的时间和精力,给店主种草预热提供内容素材等!

主推的业绩,其实绝大多数还是取决于商家本身!主推的时候有多少店主给你推,有多少头部导师给你推,都决定了主推是否能卖好!

一个产品卖不好的,不会再给上第二个产品,要一直打磨,一直优化,直到把一个产品做好!所以所有供应商一定要珍视主推机会!

9、远方溯源

溯源基本都是远方的SS级资源位了!远方单次溯源总花费超300万!所以有的供应商,不要一上来,就诚邀远方来溯源!

对于商家而言,远方溯源,就是为了让爆品更爆!而不是去打新品!所以溯源只打超级爆品,以及核心战略级供应商(至少一个领域做到全国第一,且私域远方专营!)

远方溯源还有一个基础核心要求:整个线上,必须一心一意跟远方好物做!

平台最强资源,我们只会投入在一心一意跟远方共创发展的产品上!不是什么霸王条款,因为绝大多数产品,都需要双方共同努力,才有可能经营好!

毕竟,谁也不想这边全力以赴推的产品,有一天被人价格背刺!

还有提醒一下,不要把溯源当成是在远方的终局!远方溯源,才是你经营远方真正的开始!

10、做好日销

远方经营好,日销才是核心!今年,我们已经有很多供应商,达到了日销10万+!

溯源结束之后,绝大多数店主对你的品都有了心智,但是这也在只是一个新的开始!因为远方的客户,现在每个月基本都是百万级增长!

也就是你溯源完了一个月,就又有一百万的新客户,不知道你的产品,不了解你的产品!

所以前面的参加店主大会,参加溯源站,复团主推,溯源等是一个反复循环!

透过这样一个又一个的循环,才能把产品卖的越来越好,越来越爆,日销越来越稳!

“做极致品质,打极致爆品,做爆品日销!”是我今年给所有供应商定的三大运营方向!极致品质是基础,打极致爆品是方法,做日销是目的!

这就是远方好物,看上去很繁琐,过程也很曲折,各种乱七八糟,需要做的事也很多!所以外界也一直有远方压榨供应商的传闻!

但是真正进入远方好物合伙人体系的,才会知道,远方到底对供应商有多好!

如果你的产品是国内第一,欢迎你准备好后,随时跟我们联系!如果你只是个供应链,真的还不如来远方招会员!

最后一句话:远方好物,一定是我们绝大多数人,这辈子碰到的最好的机会!我在远方等你!

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