哈喽,大家好,我是远方好物平台合伙人头部导师李芳。
远方好物供应商入驻流程(2024版):
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成为远方会员
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这是前提,所有供应商,必须先成为远方会员。远方并不缺会员,但供应商成为会员是展现合作态度的基本要求。非远方会员,我不会见面沟通或交流。
想要入驻远方,首先必须深入了解远方,并亲自购买并体验我们的产品。你可以将自己的产品与远方当前的平均水平进行对比,看看是否在品质和性价比上更胜一筹。
在和我交流之前,请务必思考清楚你能为远方好物带来哪些价值。而不是在毫无准备的情况下,仅凭一个产品就来询问我:“小芳老师,这个产品远方需不需要?”我的回答很可能依然是:“不需要!”
远方在私域领域构建了一个透明、公开、值得信任的平台。但是,仅有好产品是不够的,你要积极宣传、运营和推广。
请注意,我们的许多功能,像新品中心,都是仅对会员开放的。所以,成为远方会员是我们合作的基础,我不会在非会员身上浪费时间。
退一步来说,即使你的产品最终未能入驻远方好物,成为会员后,你也可以为家人买点绿色、有机、安全的食材和优质的水果,这也是一种不错的选择。
我经常遇到有供应商告诉我,他们购买了我们半年多的产品,现在反而不想上平台了,因为觉得自己的产品还需要继续努力提升。
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仔细阅读
《2024远方好物供应商白皮书》
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白皮书是何主任写的,近万字,里面详细地写了远方的招商标准。每一个想来当供应商的,务必认真阅读三遍以上!
极少有平台创始人,会专门写文章,告诉商家如何在平台做好生意!远方好物可能是私域头部平台中唯一的一个!
另外,远方平台没有账期,对商家开放所有店主资源,并为商家提供免费的流量支持。这都是平台对商家好的地方!但是与此同时,商家进来后需要做很多工作,包括运营、客服、内容等等。
或许因为我本身就是商家出身,所以我知道商家心里想要的是什么。商家不怕多干活,商家更怕没活干,更怕不确定性。大家都想持续健康稳定地赚钱!
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参加每月新供应商大会
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每月月底,店主大会之前一天晚上,都会举行新供应商大会。何主任会亲自来给大家讲解我们远方好物的使命、愿景和价值观,以及我们未来的发展方向。
何主任之前写过一篇文章,“供应商与平台关系犹如谈恋爱”。新供应商大会,就是双方相互了解、建立信任的过程。你一定要对远方有足够的了解,确认远方就是你在私域赛道,乃至整个线上赛道中唯一想要合作的平台,我们才有可能携手共进。
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参加远方选品会
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新供应商大会的第二天,是远方选品会。何主任和我会亲自参与选品过程,与供应商共同筛选产品。每一家供应商有且仅有一个产品的介绍机会。
我做电商已有十几年,深知电商的玩法虽然多变,但核心原则始终如一。任何店铺、任何产品想要成功,最终还是要落实到单品单爆款上。
大家需要通过一个产品的成功,来磨练远方好物的运营方法、节奏和流程。一个产品能卖爆,后续的其他产品也都有可能卖爆。相反,如果一个产品销售不佳,那么即使上架再多的产品也无济于事。
远方要的不是市场通货,而是追求市场天花板级别的产品品质。因此,很少有第一次提交的样品就能完全符合我们的拿样标准。大家需要对此有所准备,但请放心,我通常会给出产品优化的建议。
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对接平台付费拿样
(启动数据选品流程)
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产品符合标准的,会进行对接上架,后台会员可申请拿样。这也是为何我最初强调,所有供应商必须成为会员的原因——你本身要对后续流程有一定的熟悉和了解。
特别说明,与其他平台可能“上架即结束”不同,在远方好物,上架只是开始。会员在后台购买样品后,会对产品进行评分,同时远方好物也会安排SGS产品送检。
产品拿样数量达到200件以上(或金额超过两万),且满意度在90%以上,是远方好物主推产品的基本门槛。符合此标准的产品有机会被安排为主推,拿样数据越优秀,被推广的概率越高。
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参加店主大会
(线下交流会)
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每月的店主大会,如同线上的糖酒会,会吸引约2000名店主参与。只要极小的成本,你就能触达这些潜在的合作伙伴,他们相当于你线上的代理商。大会上,你可以宣传介绍产品,让店主现场试用并后台拿样评分。
店主大会是远方好物的一大创新,它搭建了一个店主与供应商直接沟通、无缝对接的平台,鼓励双方建立更紧密的联系,如添加微信等。这是远方好物与其他私域平台最大的不同!
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参与溯源活动
(持续交流机会)
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如果说店主大会是静态的糖酒会,那么溯源活动就是移动的糖酒会。每站溯源活动,汇聚数十家供应商与数百名店主,为深度交流提供了绝佳机会。
通过溯源活动,你可以进一步触达店主,建立情感链接,获取更多拿样和评分机会。店主的评价和反馈将直接影响你未来是否能获得主推机会。
有些供应商甚至通过溯源活动,让原本不打算上架的产品获得了头部导师的青睐,最终成功上架。这证明了溯源活动作为“曲线救国”方式的有效性。
如果你的产品被安排为主推,那么前一站的溯源活动是必须参加的。届时,大家都会协助你制作内容,溯源部门也会提供拍摄支持。
不参与溯源活动的供应商,很难在远方好物平台上取得好成绩。因为大多数供应商的成功,都是从参与溯源活动开始的。参与溯源后,供应商与店主的关系从供需对立转变为合作伙伴,共同前行。
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主推产品
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产品需通过质量检测、满足拿样数据要求并获得高分评价后,才有可能被安排为主推。拿样数量越多、评分越高,被推广的概率自然越大。例如,能拿1000份以上样品且满意度达95%以上的产品,几乎可以确定会被安排为主推。
不过,要想主推产品卖得好,供应商自己也要入大量时间和精力进行预热、提供内容素材等。主推产品的业绩很大程度上取决于供应商自身的努力以及店主和头部导师的推广力度。
一个产品卖不好,不会再给第二个产品主推机会,所以要不断打磨和优化。因此,供应商一定要珍视每一次主推机会。
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远方好物溯源
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溯源通常是远方好物为超级爆品或核心战略级供应商提供的顶级资源。远方单次溯源活动投入超300万!所以有的供应商不要一上来就邀请远方去溯源。
对于商家而言,溯源旨在让爆品更爆,而非推广新品。因此,溯源活动主要针对已经证明市场潜力的超级爆品,以及在全国某一领域领先且专注于远方好物平台的供应商。
参与溯源活动的供应商需承诺:在线上全心全意与远方好物合作。我们只会将最强资源投入给那些与远方好物共创发展的产品上。这并非霸王条款,而是基于双方共同努力才能经营好产品的共识。
毕竟,大家都不想自己这边全力以赴去推的产品,某一天却被合作友方价格背刺。
此外,请记得溯源并非终点而是开始。远方溯源,才是供应商经营远方好物的真正开始。
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注重日常销售
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想要在远方好物平台经营成功,日销才是核心!
今年我们已经有很多供应商做到了日销10万+的佳绩。溯源活动结束后,虽然店主对你的产品有了初步了解,但这只是开始,因为远方好物的客户群现在正以每月百万级的速度增长。
这意味着,每次溯源活动结束后不久,就会有一百万新客户加入,他们可能还不了解你的产品。因此你需要通过反复参与店主大会、溯源活动以及复团主推等方式来不断循环推广你的产品。
通过这样一个又一个的循环推广,你的产品才能逐渐获得更多曝光和认可,销量才能稳步提升。
“做极致品质、打造极致爆品、实现爆品日销”是我今年为所有供应商设定的三大运营方向。极致品质是基础,打造极致爆品是方法,而实现爆品日销才是我们的最终目的!
这就是远方好物平台,虽然看似繁琐且充满挑战,但只有真正深入了解并加入合作体系的供应商,才能发现远方好物蕴藏着巨大的机遇和潜力。
如果你的产品在国内某一领域处于领先地位,欢迎你随时与我们联系共同探索合作机会。如果你只是供应链上的一环,那那还不如加入远方,认真做远方!
最后一句话:远方好物,一定是我们绝大多数人,这辈子碰到的实现财富自由、跨域阶层最好的机会!
我是李芳,远方好物平台合伙人副总,一个白手起家、0资源,靠远方实现财富自由的普通人,我在远方等你!