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远方的梦想:优肤皙周年华章

2024-06-18浏览:89043次
 

本次优肤皙溯源,有特别的一些意义:

1周年,优肤皙首发上线1周年,交了相当漂亮的业绩,无论是回顾还是展望未来,都有特别的意义;

冠军溯源,奥运冠军罗雪娟,中国泳坛的游泳女王、蛙后,参加了本站溯源。

罗雪娟在泳坛风云的那几年,我在杭州学习和工作。她是我们那几代人心目中的偶像、英雄。

所以,少年时的偶像、英雄随同溯源,个中感慨是非常非常之大的。

肃然起敬的同时,也更加严谨以及带着自豪感重新解读我们远方好物自己的护肤品牌———优肤皙!

初提优肤皙,很多人第一反应是:

干健康安全有机食材的远方好物,为啥会干护肤品?

这不得不从护肤品这个品类特殊性说起:

护肤品行业是一个定倍率在20倍甚至50倍的行业。

什么说定倍率呢?

定倍率是商业世界中的一个基础概念,它反映了商品从生产成本到零售价格之间的增值倍数。

也就是说,护肤品,生产成本到零售价之间相差非常非常之大,20倍甚至50倍,期间的成本比如品牌溢价、广告费用、渠道费用、研发费用…

即买护肤品,很贵,广告费和渠道费成本很高。

女性,要为她们的护肤品掏很多其它高溢价的费用。

而远方好物恰恰是女性用户占比最高的平台,那么多母亲、女儿、妈妈,为了家庭、为了家里餐桌安全付出一切,那她们的美丽靠谁来守护呢?

当远方老师意识到护肤品存在如此高的定倍率情况下,身为远方好物女人们背后的师长、靠山、父亲一般角色的远方老师,就想他能不能做一款定倍率低于2倍的护肤品。

当他有这样的想法后,身边恰好也有这样的人———他有一名做了30年,年营业额超过10亿的专注护肤品领域的学生。

当他把他的想法告诉他这个学生时,该学生第一反应是———不可能,怎么可能:

品牌、市场、研发、营销…都是钱。

但是,为了这个亲爱的老头(跟着远方老师十年的相处的近的学生的称唿),她终究也破例答应为他做一款他心目中理想的护肤品了:

品质要高,按最高品质标准去追求;

定倍率要低,低于2倍的定倍率。

经过三年的市场调研、研发,半年多用户测试,优肤皙,终于在2023年7月1日,出现在我们的面前。

远方好物&优肤皙的序章:

2023年7月1日 双因抗皱紧致四件套首发上线(当日售罄);

2023年8月28日 双因抗皱紧致眼部产品上线;

2023年9月28日 双因礼盒首发上线;

2023年11月16日 桦树汁沁安舒缓面膜上线(当日售罄);

2024年1月16日 抚纹护手霜上线(当日售罄);

2024年1月24日 洁面乳/洁颜蜜新款上线;

2024年4月18日 桦树汁沁安舒缓喷雾上线(24小时售罄);

2024年4月28日 桦树汁沁安舒缓呵护礼盒上线

2024年5月11日 完美微克丝滑防晒霜上线;

2024年6月,优肤皙周年华章限量礼盒上线;

优肤皙从首发,到每一次新品推出,不是新记录就是售罄,每一次,都是奇迹!

可是,世界上哪有什么奇迹呢?

只有我们自己知道,奇迹只是结果,背后的付出,才是真正穿越时间魅力的核心:

远方的产品理念,几十年的护肤领域沉淀,专业的科研实力,顶级的原料,惊艳体验者的使用反馈,才有优肤皙一次又一次的奇迹!

有的只是专注和聚焦的力量!

远方好物的产品理念:

远方好物决定做不做一个产品,不是这个产品有没有需求;

而是,有需求的前提下,我们有能力做好这个产品,并能把这个品类带来颠覆性的改变,要么品质,要么价格!

我们有能力做好的前提是,我们有能做好护肤品的人,也就是我们前面提到的远方老师的学生,也就是我们的优肤皙主理人聆听:

多个亿级国货品牌主理人

亚洲品牌十大杰出女性奖

天使宝贝慈善基金会理事

CBE中国美博会品牌副主席

中国化妆品行业花木兰新锐女性奖

这是,聆听姐二十多年护肤品江湖里冰山一角的荣誉。

她学医背景出身,转角遇到护肤,从此之后就没有离开过,开启了25年美业的深耕和热爱。

她为打磨产品有多拼的人呢?

十年前,可以捧着12本房产证买下了上海半层甲级写字楼;

直接飞到韩国邀请设计师亲自打造产品;

还能斥资数亿拿下东方美谷50亩地,由无到有平地高楼起,建立四期工厂;

还不够,继续投资千万打造科研实验室,招兵买马建立一支护肤科研梦之队;

大博说,聆听姐是个让她买奢侈品,可能会犹豫,让她投资研发毫不手软的女人;

活该她优秀如此,一个一辈子只干护肤品一件事的企业家。

她是,远方有能力做好护肤品这个品类的人。

“要么不做,要做就做最好”,这是远方老师和优肤皙主理团队谈到产品时,留下的一句话。

也即,远方好物产品理念:用最优秀的团队打磨,不怕慢,产品力为王,把时间,沉淀在产品的每一个细枝末节打磨里。

聆听姐的护肤品领域的沉淀,决定了我们接下来的品牌自信、背后研发团队、我们的配方、我们的原料基础…

这些,是组成优肤皙的真正产品之力!

优肤皙研发实验室

优肤皙是品牌一成立就有研发实验室的坚实底蕴。

为什么优肤皙从一开始就成立了实验室呢?

聆听姐说,优肤皙虽然定位为远方人(国人)开发的产品,但研发标准和理念上直接对齐国际品牌,想要在这个充满竞争的市场里,占有一席之地,唯有掌握独有技术,才能在激烈的市场竞争中保持主动,无论是与国内同行业的竞争,还是在全球舞台上与国际品牌较量。

核心技术的自主研发是优肤皙的立身之本。因此,从优肤皙品牌建立之初开始,就非常注重科研的投入和建设!

优肤皙研发实验室是多年迭代基础上的成立于2022年的智能型实验室,投资规模达到千万级别,装备了业界领先的高科技精密仪器。

聆听姐每次秀完实验室的各种高金尖之后,极其认真地说,注重科研的优肤皙,人才才是其独一无二的壁垒。

这个实验室95%以上都是博士、硕士团队,研发团队的研究涵盖光化学、基因组学、生物学、化学、AI科技、生命科学等领域。

优肤皙研发实验室人才有多牛?我们从其中几个研发人员来了解,这部分内容我们提过多次,但是,无论提多少次都值得。

科学精准护肤研究所、优肤皙研发总监陈亮博士:

13年保送复旦大学化学系博士;

清华大学化工系博士、复旦大学无机化学专业博士,博士课题为高分子聚合物纳米材料的研究;

同时,他是前欧莱雅(中国)研发与创新中心--资深研发专家,主要负责欧莱雅旗下护肤品创配方的开发,成功输送多个上市配方,申请多项护肤配方专利,参与兰蔻极光水开发项目、赫莲娜黑绷带升级项目。

关于陈亮博士的实力,在业内有这样的一句话:

在中国做配方搭建,陈亮博士是排名前三的人。业内专业人士说,他到哪里哪里会轰动。

王馥迪博士:

又是一个从小是别人家孩子的学霸代表;

中国科学院上海生命科学院的计算生物学博士;

同时还是斯坦福大学医学研究中心博士后;

学历之外,重点是她的研究方向是抗衰,光老化。

优肤皙目前几个系列专注于什么?抗衰!

王博士还是皮肤大数据领域数据挖掘与应用的专家。也可以说是最了‮中解‬国女‮人性‬脸数据、面部问题的那批人。

公平博士:

前欧莱雅全球创新原料高级经理,五百强原料公司应用技术专家首席科学家。

聆听姐说她很神秘,她基本上不在上海的实验室里,她的工作地是国际论坛、国际高端科技原料会上,各大国际实验室。

所以经常戏称她为“原料飞人”,她在全球范围内搜寻新的科技原料。

也正是这些人才组建以及研发实力,才构建起优肤皙从一开始的科学精准护肤入手。

正是这些每一领域顶尖专家,优肤皙才能在每一个环节都能拿“技能比武冠军”的实力。

除了自己的优秀研发团队,优肤皙实验室还善于与高科技技术公司(比如美图科技)、高等院校等专业机构进行合作。

比如,与‬美图科技深‬度合作,引入前沿智慧科技——AI测肤仪,采用行业领先的技术和人工智能皮肤分析算法,为美容和护肤行业提供革命性的体验。深入研究中国女性面部衰‮问老‬题,为女性面部衰老问题做更精准的解决‮方‬案;一同构建以皮肤健康为核心的生态蓝图。

除了自己的实验室,优肤皙还有联合实验室,彬海创新,杉海创新在超分子科学技术上处于国内领先地位,是“健康中国十佳科技创新企业”,2023年9月,欧莱雅集团投资了彬海创新,它甚至意味着,未来会有欧莱雅集团更多新技术、新资源,可以与优肤皙品牌共享。

“未来品牌的排位赛竞争一定在研发,如何根据品牌定位和自身发展需要,构建精准的研发体系,这不是选择题,这是补课的必答题。

构建一个精准高效的研发体系不仅是为了应对当前市场,更是品牌长远发展的战略基石。因此,我们不仅关注短期的产品创新,更重视长期的科研体系布局,这是品牌可持续成长的必由之路,也是优肤皙一直在做的工作——科研。”

为什么优肤皙一成立就能成立如此牛的实验室、研究团队呢?

尽管优肤皙品牌面世仅一年之久,其背后的研发底蕴是基于聆听姐25年深厚行业经验不断迭代升级的结晶。

也就是我们说的,为什么聆听姐说我们有能力做护肤品的人。

实验室的实力为什么如此重要?

产品自身要修炼好内功,这需要长期主义。因为,原料级的创新可能需要至少以十年为单位的积累;

工艺层面更是需要跨学科融合,仰赖科技的力量,这些,都需要用科学家日积跬步,持续迭代。

聊完优肤皙实研发团队实力,我们从优肤皙切入的科学精准护肤角度聊优肤皙的配方搭建链路,或者说产品研发的链路,毕竟,产品研发(配方)是一个产品的灵魂,以独特配方打造优肤皙独一无二的竞争力。

研发每次都会是我们重点聊的,因为,这些研发实力,不同领域的顶级专家,将会决定了我们所说的优肤皙核心的精准科学护肤的研发。

优肤皙精准护肤研发的6个维度:

1、消费者精准洞察,即,用户画像的精准皮肤问题洞察

东方女性的肌肤,因受生活习惯、饮食文化、气候环境及皮肤生理特征的影响,东方女性肌肤在含水量、老化速度、色素沉积等方面,都与西方女性明显不同。

这也是我们一直强调,优肤皙不是某大牌、某品牌的平替,而是,从最基础的东方女性,更细致地说,是针对远方用户的皮肤研究的精准洞察基础上进行研发的。

在优肤皙精准洞察里,除了东西方女性皮肤不同,还升级了两个维度的精准:

与美图科技合作,AI测肤识别皮肤特征,这项研究共有超过43万名参与者,是迄今为止同类研究中最广泛的一次,利用全景式AI测肤系统精准量化;

同时,结合远方好物远方好物180多万家庭,385多万女性更具像化的人群,做更精准的用户洞察。

并由此而进一步深度聚焦于抗衰领域,精准服务远方平台385万女性用户中25岁以上,特别是30至40岁及以上,关注预防与逆转衰老需求的群体。

这种精准,除了需求精准,也切中了定位精准,优肤皙一面世就火,离不开这种精准的洞察。

2、精准靶点

针对已洞察的皮肤问题,分析这些问题背后根源所在,再找出相应根源的靶点,把问题的靶点精准定位出来,这切中精准靶点,才能精准解决问题。

3、精准成分(原料)

问题根源找到,靶点定位出来后,再精准的选取针对靶点的原料来解决这些问题。

这个叫精准成分。也即,精准原料选择。

4、精准递送

讲解精准的成分以后,要把成分精准地递送到对应皮肤,不同的成分对准不同皮肤,所以涉及到一个精准递送的问题。

5、精准配方

有效的成分确定之后,并且能把它们递送到皮肤的不同层次,如何把这些有效成分组合到一起?以一个什么样的比例给到用户?让整体效果最好且最安全?这是精准配方搭建的做的工作!

6、精准功能评测

精准配方搭建好了,剩下的是精准的功效评测。

优肤皙精准的功效评测除了自己测试,同时合作了各大高校的皮肤检测平台。

精准功效评测包含:测试产品实际应用到细胞层有什么效果;

应用到小鼠实验有什么效果;

应用到人的皮肤上有什么效果。

还没结束,还要再进行临床试验,比如我们最早的一批头部kol,28天真实体验评测的数据。

通过这几个维度的分析,你才能真正明白聆姐每次都会说的那句:真正好产品不是成分的堆砌,而是真正的理解现代皮肤科学的精准护肤研究、研发基础上,恰到好处的顶配原料。

科学精准护肤的配方搭建链路,搭建而成的每一个系列优肤皙产品的独特配方,是其独一无二的竞争力。

以上这些链路的分析,可以是了解“一个好的护肤品是怎么研发出来的”专业、系统的了解系统。

一个护肤品好不好,除了感官(皮肤感觉怎样怎样),更重要的是,要有一套行之有效的科学路径。

而这一块的认知,实际上,是可以和许多伪成分党区分开来,避免自己陷入不自知不知的窘境里。

系统严谨的研发链路之后,顶级的真材实料,是品质的重要成色检验。

优肤皙的原料有多好多苛刻要求?

就说两个点:

前面所聊的公平博士,前欧莱雅全球创新原料高级经理,五百强原料公司应用技术专家首席科学家…

她,是我们原料选择的硬核实力。

还有,还记得优肤皙初首发即售罄的局面吗?

产品好而火固然是,远方好物的实力固然是,但是,当时,缺了其中一款原料导致无法在短期内迅速补货。

缺啥呢?三款核心原料中的抗衰届的黑马黑松露,我们选的自然不是普通的黑松露。

而是,顶级的黑松露源自法国南部,

它必须在极寒天气下采集,然后提取,才能产生优质的黑松露原料。

它是一种很好的抗氧化抗糖化剂、保护剂、保湿剂、细胞活力增强剂。

唯一不好的是,进货周期快不了。

国内没有其它有该货源可调,优肤皙竟然是国内第一家使用这个原料的品牌。

也即,优肤皙在原料选择上,绝无将就的可能。

以上,这是优肤皙周年华章的回顾,回顾到最终还是回归了产品,产品的核心是人、研发。所以,也是一篇重新梳理、审视优肤皙产品的回顾。

蜗牛

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