哈喽,大家好,我是远方好物头部卓越服务商李芳。
私域创业,说白了就像摆地摊卖东西,不管你怎么吆喝,怎么包装,最后都得靠产品和服务说话,最终目的都是要把产品卖出去。私域只不过是个卖货的新手段,但能不能长久赚钱,关键还得看你的产品和服务行不行,今天我们来简单聊聊。
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产品
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在选择私域创业项目时,你得先问问自己,你的产品跟市面上的竞争对手比起来,有什么优势?我们先抛开做不做私域的事儿,就单把产品摆消费者面前,消费者愿不愿意买单?再换位思考一下,如果你是消费者,你愿不愿意买购买这个产品?
现在是产能过剩的时代,供给远大于需求,所以产品的竞争优势越来越难以凸显。以前消费者可能挑来挑去就那么几个选择,现在一挑就是十几个、几十个,甚至更多。想让消费者在众多选择中看中你的产品,难度只会越来越大。
要想在众多产品中建立优势,离不开以下三个关键点:
1、品质得过硬
你的产品质量得比别人的好,得耐用、实惠,性价比还得高。这样消费者才会觉得买你的产品值。
2、产品得有差异化
有的产品质量可能跟你差不多,但人家品牌响亮,消费者就愿意买。为什么奢侈品能卖高价?还不是因为品牌溢价。
但是我们做私域,做普通通货产品,是没有优势的,所以要做有特色,有差异化的产品。
比如远方的定位就是,健康安全食材,所有的食品都不含防腐剂,不含化学添加剂,这就是差异化。
市面上你去哪能买到这么多相对健康安全的食物?
别的地方没有,买不到,只有我们有,这是我们的特色!
顾客想买,就只能来我们这里复购。
3、服务得贴心
消费者买东西,不光看产品本身,还得看你提供的服务。你得让消费者觉得,在你这儿买东西,除了产品好,还能享受到贴心的服务,售后有保障。
更关键的是,我们是像对待朋友一样,跟他们分享产品的好和不好,你是自己用过吃过了,跟用户去分享产品,做服务的,会让用户觉得跟你是统一战线的,不再是对立面的买卖关系。
从买卖关系升级成为朋友之间的分享,这也是我们的与众不同。
如果这三点你都没占上,那就别考虑私域不私域的了,你的产品可能压根就不具备商业交易的价值。
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团队
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说完产品,我们再来说说团队。
私域这行,高手不多,识货的人也不多。想要做好私域,要么你有个全能的团队,要么你选择的项目或平台有一个全能的团队。
团队的管理者必须得是一个全才,要有原件,有大局观,会管理,肯让利。说具体一点就是,能解决复杂问题,碰到难题时能站出来;还能带队伍,一个人走不远,一个团队才能走得更远!
但说实话,这样的团队很少。很多私域团队都是半吊子,总有些短板。你要么直接选择符合要求的团队,要么你想方设法,尽量把短板补上。但只靠个人就想补足短板是非常困难的,因此我非常不建议大家这样做。
创业过程中,选择远大于努力,选对一个好项目好平台,能起到的作用远不止事半功倍。
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认知
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选择创业项目前,先弄清楚这些问题:
1你的优势是什么?
2你的劣势又是什么?
3是否明白私域具体是什么?
4选择这个项目或者平台对你有什么帮助?
5什么时候能见效果?
6你能坚持的起效期是多久?
7你能投入什么?
8......
如果这些都没想清楚,那就别急着上马私域项目了。
还有,一定要选择有资源的平台!有的平台要啥没啥,要钱没钱,要人没人,产品也一般。这样的平台项目,你说你怎么创业?这不是瞎折腾、白费功夫吗?
做私域需要时间周期,谁都想一上来就赚钱。但你在现实生活里开个店、摆个摊都需要成本,少则几百上千,多则几万几十万,而且还不一定能赚钱。那你凭什么要求私域一上来就能赚钱,还是赚大钱呢?
以我自己为例,经营的是远方好物平台这样的私域头部平台,也不是一开始就有成果的,而是经过慢慢努力,一步一步积累,才逐渐取得了今天的业绩。
不管大家选择的创业项目是远方好物平台还是其他平台,都需要保持耐心和细心,并且不断优化自己的产品和服务,才能取得好的结果。